虽然爱普生之前已经有49元墨盒，但是与兼容耗材20元左右的低价还是有一定的距离，但如今29元墨盒的推出，进一步缩进了原装耗材与兼容耗材的成本差，在低价+原装吸引之下，用户自然放弃兼容耗材而选择原装耗材。

爱普生29元墨盒

　　29元墨盒策略，爱普生取得了“一箭双雕”的成果，不仅独揽的学生打印市场大部分份额，而且动摇了兼容耗材市场一直以来“低价取胜”的根基，倘若在接下来的2012年惠普和佳能再没有创新和政变，那么专注于喷墨打印技术的爱普生在学生机市场一家独大的局面将再次出现，而另一方面爱普生耗材销售也会得到前所未有的提升。

　　在2011年的8月，佳能推出88元800页大容量墨盒，单页打印成本仅为0.11元，重要的是这0.11元耗材成本既不像爱普生那样取巧，也没有惠省系列那样藏有猫腻，对于消费者来说相当实在。对于从来不在耗材利益上让步的佳能为何会做到这样的改变呢？

佳能88元墨盒

　　答案是学生打印市场，自从爱普生将学生打印机从家庭打印领域细分出来之后，这个新市场的趋势就一路走好，发展潜力还相当巨大，这主要是来自中国有孩子的家庭在为孩子提供课外辅导时，有大量的打印学习资料的需求。但是用户购买学生打印机，考虑成本因素主要是低价和低成本，而在这一市场里，佳能比起爱普生和惠普都要进入得迟，关注度较低。所以，在关键时刻，佳能还是采用了“降低打印成本”这张牌，这样才更有机会直接接触到消费者，从而让自己强大的品牌攻势和营销武器派上用场。

　　相比较下来，今年在耗材方面没有太大动作的就剩惠普了，在推出惠省系列之后，惠普花了更大的力气在云打印方面，这个我们在下面的部分也会谈到。>>